FlatPay: la startup danese entra nel club degli unicorni fintech europei.
Pubblicato il da Redazione - Tecnologia
Flatpay, che facilita i pagamenti con carta per le PMI, è diventata un unicorno fintech europeo, raggiungendo una valutazione di oltre 1 miliardo di euro. Questo traguardo segna un’importante pietra miliare nel panorama delle startup della regione, accanto a colossi come Adyen. Grazie a un nuovo capitale, Flatpay potrebbe ridurre il divario rispetto ai concorrenti.
Flatpay: una storia di crescita rapida
Flatpay ha scelto di sfidare i grandi player del settore, offrendo ai piccoli commercianti una tariffa di transazione fissa per l’uso dei suoi terminali per carte e sistemi di vendita. Questa strategia si rivolge a un segmento che rappresenta il 99% delle imprese europee e ha portato a una rapida espansione: la startup oggi vanta circa 60.000 clienti, in crescita rispetto ai 7.000 di aprile 2024.
La valutazione di Flatpay ha conosciuto una crescita parallela, attestandosi oggi a 1,5 miliardi di euro (1,75 miliardi di dollari), consentendole di raggiungere lo status di unicorno in appena tre anni. Sebbene il CEO e cofondatore Sander Janca-Jensen sia orgoglioso di questo risultato, il suo obiettivo principale rimane un altro: il fatturato annuo ricorrente (ARR).
“Abbiamo superato i 100 milioni di euro di ARR in ottobre,” ha dichiarato Janca-Jensen a TechCrunch, aggiungendo che questo valore, equivalente a circa 116 milioni di dollari, sta aumentando di quasi 1 milione di euro al giorno (1,16 milioni di dollari). “Il piano per il 2026 è crescere del 300%, così da chiudere l’anno con un ARR compreso tra 400 e 500 milioni di euro.”
Investimenti e crescita futura
Per finanziare questo ambizioso piano di crescita, poiché l’azienda è ancora in perdita, Flatpay ha raccolto 145 milioni di euro nel suo ultimo round di finanziamento (circa 169 milioni di dollari). Questo round è stato supportato da AVP Growth e Smash Capital, e da Dawn Capital, che aveva già guidato il round Serie B di 47 milioni di euro. Anche il calciatore tedesco Mario Götze ha partecipato a questa raccolta.
Il capitale appena ottenuto supporterà la continua espansione di Flatpay nei suoi mercati attuali, che includono Danimarca, Finlandia, Francia, Germania, Italia e Regno Unito, oltre a un possibile ingresso in uno o due nuovi mercati l’anno prossimo. Janca-Jensen non ha rivelato quali siano, ma le offerte di lavoro suggeriscono che i Paesi Bassi potrebbero essere i successivi.
Flatpay impiega attualmente 1.500 collaboratori, noti come “flatpayers”, e ha in programma di raddoppiare questo numero entro la fine dell’anno prossimo. L’obiettivo di aumentare il personale è paragonato a quello di incrementare il fatturato, affermando in un comunicato stampa di voler crescere entrambi di dieci volte entro il 2029. Questo approccio non è comune, ma l’azienda considera la crescita del personale essenziale per il suo metodo di acquisizione clienti, che avviene di persona.
Questa strategia deriva dall’idea che i proprietari di PMI siano attivamente alla ricerca di nuove soluzioni, anche se i loro sistemi attuali sono troppo costosi o inadeguati. “È qui che entriamo in gioco,” ha dichiarato Janca-Jensen, riferendosi al fatto che Flatpay si presenta in loco con penna e paper per spiegare le sue tariffe, portando terminali per dimostrazioni immediate. “Ogni venditore ha quella valigetta.”
Questa modalità pratica potrebbe aiutare Flatpay ad aumentare la sua quota in un mercato ambito anche da grandi fornitori tradizionali e da altri operatori fintech come PayPal, Stripe e SumUp. Inoltre, ci sono nuovi attori concentrati su settori specifici come l’ospitalità. Tuttavia, il vero fattore distintivo è l’idea principale: le PMI desiderano semplicità e Flatpay le lascia “pronte all’uso.”
Sebbene ciò comporti costi di acquisizione clienti più elevati rispetto alla media, specialmente in abbinamento a un supporto clienti attivo 24 ore su 24, Janca-Jensen afferma che la domanda generata consente alla startup di crescere molto più rapidamente. Questo tasso di crescita a tre cifre rende l’accento di Flatpay sull’interazione umana più accettabile per gli investitori, anche in un periodo in cui l’interesse per l’AI è elevato.
L’azienda non ignora completamente l’AI: utilizza la tecnologia per caratteristiche in tempo reale ed è in fase di sperimentazione con agenti vocali AI. Inoltre, Flatpay ha in programma di espandere le proprie funzionalità fintech con una suite bancaria che includerebbe carte e conti. Per Janca-Jensen, la chiave è un’adozione graduale, in modo che i proprietari di PMI possano “gestire l’elefante un boccone alla volta.”
Fonti ufficiali: TechCrunch, PR Newswire.
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