Runpod raggiunge 120 milioni di dollari di fatturato annuo grazie a un post su Reddit.
Strategie di Crescita e Riconoscimento del Mercato
All’inizio del 2022, erano pronti a presentare la loro creazione. Runpod è una piattaforma per l’hosting di app AI, che enfatizza rapidità, hardware facilmente configurabile (inclusa un’opzione serverless che automatizza la configurazione) e strumenti per sviluppatori come API e interfacce a riga di comando. Inizialmente, avevano poche integrazioni, come quella per il popolare strumento web Jupyter notebooks.
Pertanto, il successivo ostacolo era trovare beta tester. “Come primo fondatore, non sapevamo davvero come commercializzare o cosa fare”, ha dichiarato Lu. Hanno quindi deciso di postare su Reddit, offrendo accesso gratuito ai loro server AI in cambio di feedback. Questo approccio ha funzionato, permettendo loro di attrarre clienti beta, che si sono trasformati in clienti paganti. In nove mesi, hanno lasciato i loro lavori e raggiunto un fatturato di 1 milione di dollari.
Ma questa crescita ha comportato un problema: le aziende chiedevano di utilizzare i loro server per progetti più seri. “Gli utenti business voleva eseguire progetti reali, non potevamo permettere che i server fossero nei seminterrati”, ha aggiunto Lu. Invece di cercare capitali da venture capitalist, hanno stretto partnership con data center per aumentare la capacità, ma si trattava di una sfida costante. Se non avevano sufficiente disponibilità di GPU, il mercato e la clientela avrebbero cercato soluzioni altrove.
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