Come Forethought AI ha raggiunto il product-market fit fin dall’inizio.
Il Potere della Regola delle 7 Sconfitte
Un altro aspetto interessante della conversazione è la “Regola delle 7 Sconfitte” di Nicholas, che incoraggia i fondatori a abbracciare l’iterazione piuttosto che la perfezione. La sua esperienza suggerisce che è normale avere dei fallimenti prima di trovare ciò che funziona effettivamente. È importante per gli imprenditori attendere e imparare da questi errori.
Il team di Forethought ha mantenuto una struttura snella, concentrandosi ossessivamente sul profilo del cliente ideale e sulle sue esigenze reali, piuttosto che su funzionalità particolarmente attraenti. Nicholas sottolinea che i primi utenti spesso non dicono esplicitamente cosa non funziona, per cui è essenziale che i fondatori imparino a leggere tra le righe. Questa osservazione attenta ha permesso l’emergere di insights cruciali, che hanno guidato il miglioramento continuo del prodotto.
Il momento di svolta per Forethought è avvenuto nel 2018, durante il TechCrunch Disrupt, dove l’azienda ha vinto il concorso Startup Battlefield. Nicholas ha descritto quel periodo come una “pentola a pressione amichevole”, dove era necessario accelerare per ottenere il maggior numero possibile di clienti paganti prima di salire sul palco. Questo approccio si è rivelato vincente, generando una sensazione di FOMO (fear of missing out) tra gli investitori e culminando in un round di investimento di Serie A da 9 milioni di dollari, contribuendo a definire la prima ondata del boom dell’AI.
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