Il percorso inaspettato di un fondatore verso Silicon Valley: un vantaggio nell’industria tecnologica.
Uno degli errori più gravi che Young ha scoperto riguardava un documento circolato per dieci anni con un range di pressione errato per una valvola. “Sono stati fortunati che non sia successo nulla,” commenta Medha Agarwal, partner di Defy.vc, che ha guidato il round di finanziamento di seed per Interface, raccogliendo 3,5 milioni di dollari.
I contratti sono significativi. Dopo aver abbandonato un modello di pricing basato sui risultati, Interface ha adottato un modello ibrido a pagamento per utente. Un contratto con la compagnia energetica canadese vale oltre 2,5 milioni di dollari all’anno, e stanno aggiungendo clienti nel settore petrolifero e del gas in Texas, Guyana e Brasile.
Il mercato potenziale è ampio. Negli Stati Uniti ci sono circa 27.000 aziende nei servizi petroliferi e del gas, secondo IBISWorld, un semplice punto di partenza per Interface nel suo percorso di crescita.
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