Prospettive 2026: Startup e investitori si preparano a nuove sfide e opportunità.
Ogni anno interpelliamo alcuni investitori di spicco su ciò che si aspettano per l’anno successivo. Lo scorso anno, molti pensavano che il mercato delle IPO sarebbe tornato in auge (ma così non è stato), mentre altri hanno previsto un’accelerazione nel settore dell’IA (e avevano ragione). Quest’anno, TechCrunch ha fatto lo stesso, intervistando cinque investitori di vari settori su come si stanno preparando per il 2026.
Ecco cosa hanno dichiarato.
Cosa serve per raccogliere fondi nel 2026?
James Norman, Managing Partner di Black Ops VC
Raccogliere fondi nel 2025 richiede un cambio di mentalità: da “visionari” a “testati in battaglia.” Negli anni passati, il capitale era un vantaggio chiave, ma ora gli investitori sono cauti riguardo al “purgatorio dei piloti”, in cui le aziende testano soluzioni di IA senza un reale bisogno d’acquisto. Nel 2026, la soglia si alza ulteriormente. I fondatori devono dimostrare ai VC di avere più di semplice trazione; è necessario un vantaggio nella distribuzione. Gli investitori scaveranno più a fondo nei motori di vendita ripetibili, nei processi proprietari e nella conoscenza approfondita del settore, in grado di resistere alla “corsa agli armamenti del capitale.” Gli VC non sono più interessati a chi arriva per primo sul mercato con una demo accattivante; vogliono sapere chi sta costruendo qualcosa in grado di durare, guadagnare fiducia e scalare a lungo termine.
Morgan Blumberg, Principal di M13
Crediamo che il mercato dei fondi sarà sempre disponibile per i migliori fondatori, ma la soglia aumenterà. Nelle fasi iniziali, in particolare nel software applicativo per IA, mi aspetto meno maxi-raccolte date le intense competitioni e il capitale già distribuito in molte categorie. I fondatori dovranno distinguersi con canali di distribuzione unici o prospettive particolari, non solo facendo affidamento su un’ampia opportunità di mercato e basi solide. Le moats di capitale si sono già formate attorno a settori affollati. Nelle fasi Pre Series A e B, i round di top-quartile richiederanno prove chiare di una crescente esplosione di slancio. Il mercato si è ora adattato a queste aspettative con un aumento dell’attenzione sulla sostenibilità dei ricavi.
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