Sumble raccoglie 38,5 milioni per potenziare l’intelligenza delle vendite con AI contestuale.
Il Futuro della Vendita: Come Sumble Sta Rivoluzionando il Mercato della Sales Intelligence
La Necessità di Contestualizzare i Dati
Se chiedi a un venditore quanto sia importante avere informazioni dettagliate su un potenziale cliente, otterrai sicuramente un ampio elenco di motivazioni. Allo stesso modo, il mercato della sales intelligence è diventato affollato di servizi che offrono di tutto: dall’identificazione dei potenziali clienti alla creazione di presentazioni, fino a follow-up autonomi. Questo è dove entra in gioco Sumble, una startup di San Francisco in grado di fornire un contesto ricco oltre ai dati.
Sumble è stata creata dai fondatori di Kaggle, Anthony Goldbloom e Ben Hamner. Questa piattaforma si avvale di una grafica della conoscenza sostenuta da modelli linguistici avanzati, per raccogliere informazioni provenienti da social media, siti aziendali, job board e documenti normativi. Il risultato è una visione complessiva delle aziende, che include informazioni sui tool utilizzati, progetti in corso, organigrammi e contatti cruciali.
Crescita e Successo nel Settore
Sin dal suo lancio nell’aprile 2024, Sumble ha raggiunto risultati significativi. L’azienda ha conquistato 17 clienti di grandi dimensioni, tra cui nomi noti come Snowflake, Figma e Elastic. Con decine di migliaia di utenti, circa il 30% di loro ha sottoscritto un abbonamento Pro. La crescita è stata principalmente organica, alimentata dal passaparola.
Goldbloom ha indicato che l’adozione all’interno delle aziende è rapida: “Passiamo da 1 a 500 utenti attivi al mese in un’azienda in sei mesi. Questo avviene di solito all’interno di un canale Slack, poi si espande a un singolo team e infine all’intera azienda.”
Mescolando dati e contesto, Sumble è riuscita a catturare l’attenzione degli investitori, attratti dalla qualità dei clienti e dalla forte retention. Recentemente, l’azienda ha raccolto 38,5 milioni di dollari in finanziamenti, con investimenti guidati da Coatue e Canaan Partners, supportati da figure di spicco come Marc Benioff, CEO di Salesforce.
Affrontare la Concorrenza nel Mercato della Sales Intelligence
Nonostante i successi, Sumble si trova ad affrontare una concorrenza agguerrita. I competitor includono Apollo.io, SalesLoft e ZoomInfo, che offrono soluzioni focalizzate o pacchetti per la gestione delle vendite. Anche se Sumble utilizza dati pubblicamente disponibili, il potenziale di “replicabilità” da parte di altre aziende rimane una preoccupazione.
Goldbloom è fiducioso che la struttura della grafica della conoscenza di Sumble rappresenti una barriera competitiva solida. L’azienda attualmente copre circa 2,6 milioni di aziende in tutto il mondo, e man mano che aggiungono dati, la ricchezza del loro corpus aumenta, rendendolo un punto di forza distintivo.
“Più dati aggiungiamo alla grafica della conoscenza, più ricco sarà il corpus. Consideriamo la ricchezza della grafica della conoscenza come una grande fonte di difensibilità,” ha affermato Goldbloom.
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