L’impatto dell’AI di OpenAI e Google sulle strategie di ingresso nel mercato.
In effetti, gli strumenti disponibili oggi per generare lead sono molto più sofisticati rispetto al passato. Non si tratta più di semplici query su un database; le AI possono aiutare le startup a identificare potenziali clienti che soddisfano requisiti specifici.
Il marketing inbound ha subito un cambiamento notevole grazie all’uso di questi strumenti, contribuendo a qualificare e classificare i lead in entrata con una precisione molto maggiore rispetto a prima. Questa trasformazione consente alle aziende di affinare ulteriormente le loro strategie.
Wagonfeld ha sottolineato l’importanza di definire le qualità cercate nel team di go-to-market. “È un cambiamento nella prospettiva di assunzione. In passato, si privilegiavano specialisti con una conoscenza profonda in singole aree di marketing o vendite. Oggi, invece, è fondamentale assumere persone dotate di curiosità e comprensione.”
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