“Affari Tuoi”: cambiare pacco è davvero utile? La verità tra matematica e psicologia
La decisione finale avviene spesso sotto la pressione delle offerte del Dottore, che aumentano la tensione e rendono ogni scelta più complessa.
In questa fase:
* il concorrente ha meno informazioni disponibili
* il rischio percepito è più alto
* la componente emotiva domina quella razionale
* ogni decisione sembra definitiva
